苏建益:做中国第一民族饰品品牌

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苏建益:做中国第一民族饰品品牌

  • 张阿慧 | 2012-08-13 14:28:29
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  苏建益的版图很大,东北、华北到华东一直在扩张。
  
  80后的苏建益,戴副眼镜,文质彬彬,在很多同龄人为房贷朝九晚五的奔波时,他已经拥有150多家“马云南”民族饰品连锁店,每年的营业额数千万。
  
  如今苏建益生意做大了,但对于自己第一次销售民族饰品的情形还记忆犹新。大二那年,在吉林长春上大学的他把从云南老家带去送同学所剩的,有着云南民族元素的饰品和乐器摆了个小地摊,没想到东西在学校相当受欢迎,一扫而光,不仅把成本赚回来,还把来的火车票钱也都赚到了。
  
  这次经历让颇有经商意识的苏建益突然发现一个商机——把云南民族饰品带到东北销售,当时这样的市场还是一块几乎没有被分割的蛋糕。
  
  打这以后,每年苏建益都会从家乡带来别具民族风情的饰品或者葫芦丝。一开始是摆地摊,接着苏建益“挪用”了父母给的学费和生活费,在学校书屋里租了个小柜台,开了家名叫“茶马云南”的小店,开始了创业之路。
  
  “云南制造”的受欢迎大大出乎他的预料,毕业那年,苏建益已经成为三四家分店的主人。毕业之后他留在了长春,继续坚持着民族饰品的远销之路,改变着当地人对云南蛮荒之地的看法,引导着不断有人升起对云南这个美丽而遥远地方的神往。
  
  苏建益所有连锁店的名字中都有“茶马”二字,在他看来,这两个字就是公司的核心精神所在,并且在省外认知度高,品牌效应明显。
  
  在这些名为“茶马云南”的连锁店里,琳琅满目的饰品让人眼花缭乱,有首饰挂件、皮画、蜡染画、土陶工艺品、木刻工艺品……但风格却与旅游景区产品有所不同,苏建益告诉记者,起初有顾客抱怨说店里的东西虽然好看,但太民族化了,买回去没办法搭配。听到这样的反映,他决心走一条差异化的路子,产品设计不再单纯追求地域性,而是逐步走向时尚民族化。“这样一来,顾客们都交口称赞,买回去的饰品可以混搭很多衣服,很是实用。”
  
  随着“茶马云南”经营得有声有色,很多人找到苏建益申请加盟。苏建益则开始考虑自主开发产品,模式化经营。在每一家加盟店开业之前,公司都会给予店面装修、培训销售、活动策划等方面的服务,在形象设计和价格上给予建议。用苏建益的话说,“我们不生产东西,只是搭建销售平台,出设计方案。”
  
  经过8年奋斗,“茶马云南”现已成为国内民族文化饰品行业以品牌专卖和特许加盟为营销模式的范本。2011年10月,公司在全国一线城市拥有“茶马云南”品牌民族饰品专卖店150余家,并仍以每月5到10家的速度快速增长。
  
  随着公司在云南的业务越来越多,苏建益回家的次数也逐渐增多,但问起打算什么时候在云南开店时,他沉思了一下,“等自主产品更多时再说”。
  
  在苏建益大学期间,取了个网名叫做“魂系彩云南”,而他从事的行业正和民族文化息息相关。作为班里第一个百万富翁,苏建益的成就来于此,灵感也源于此。在公司的一份内刊中,云南的风土人情常常是“出镜率”最高的,如今这份办了近7期的茶马期刊已成为除绚丽的商品外,宣传云南的又一载体。
  
  作为一个商人,苏建益一直坚持把产品做出文化味,所以有了“茶马云南”;作为一个云南民族文化的传播者,研发、生产云南兼具文化和艺术价值的民族饰品、手工艺品和服饰产品成为“茶马云南”和苏建益的内在要求,在苏建益心中,茶马古道不单纯是一条路,而是一种贯穿着民族文化的精神所在。
  
  如今,“茶马云南”在中国十多个省份都有了连锁店,苏建益还有个长远的规划,到2015年实现1000家连锁店目标,“这相当于1000个宣传云南的窗口”,苏建益开心地说,“之后争取早日上市,我们要做的就是中国第一民族饰品品牌”。
  
   

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